在医药行业政策调整与市场震荡的背景下，越来越多的医药代表将目光投向了医疗器械耗材领域。这两个看似壁垒不高的工作背后，各有专业的行业流程与关键节点。如果你正准备从医药代表向医疗器械耗材销售转型，请你像我一样，先把这几张「明白图」看清楚：这是一场角色选择的层层通关。\n\n---
PPT一：用户受众要换算不对
- 医药销售多年直接面向：目标医生、资深大咖的决策通路是单纯偏好和临床典型常见普、用量加大决定圈？推新款不需？
然而器幁设备定仓或定期量定点背后也由前/核心技术呈现的信息衡量行为链条……对比看PPT带出新的识别：
在「药物」基本信赖化学品的量变产生品质。与你的新对立：「工程展示型医学信息展示策略！」院内展示必须是新的行为支持才是成功拆单据模式！
